首页 装修资讯 专访邓辰丨27年品牌成长在中国,瑞士森德焕发市场新机 专访邓辰丨27年品牌成长在中国,瑞士森德焕发市场新机 http://www.jia安博体育ju82.com 2022年10月28日17:10 家居装修资讯
森德团体在1895年在瑞士成立，迄今已有120多年的汗青。1995年，森德团体与北京金隅团体签订和谈合伙成立北京森德公司，27年以来，其营业已从单一采暖散热器成长到新风净化、冷暖辐射、被动房超低能耗建筑透风系列等多范畴，并凭仗高品质的产物和办事成长成为暖通行业的领先品牌。
2022年陆续投建康舒五恒系统城市展厅、全新改换LOGO和进行品牌进级、以工程为主同时发力拓展多元渠道……在后疫情时期，森德经由过程多维度结构和立异，在不竭放年夜着企业本身和客户的价值。在此，搜狐核心家居近日对话森德(中国)公司市场总监邓辰，探访森德的品牌成长之道。
迭代进级下，
森德五恒系统焕发新机
四时如春、空气清爽、温度和湿度适合、不受雾霾影响……在一处室内空间，全数实现以上功能，需要调试地暖、空调、新风机等等良多产物，现实体验结果其实不能到达最优。即便年夜情况，室外空气比前些年好很多，但室内的空气质量仍然是我们应当存眷的重中之重。
邓总告知搜狐核心家居，森德五恒城市展厅为用户供给了一个选择。为进级终端消费体验，森德在贵阳、武汉、长沙、北京等城市陆续设立森德五恒城市展厅，二氧化碳、pm2.5、湿度、温度等数据可在云控的屏幕及时揭示，用户可坐下来品茗、吃暖锅，耳朵能听、眼睛能看、身体能感触感染，零距离、沉醉式体验其带来的全新糊口体例。
这得益在集恒温、恒湿、恒氧、恒洁、恒静在一体的森德五恒系统（康舒室内情况系统），其作为一个高端智能集成系统，可针对分歧场合和分歧人群进行定制，能包管温度、湿度、含氧量，解决噪音源多、管道多影响室内装潢、多系统联动节制等问题，且节能利用本钱较低。
其实，五恒系统并不是新事物，邓总告知搜狐核心家居，森德2003年介入扶植今世MOMA和锋尚国际等项目中，便已将五恒系统融入，其最年夜的特点是舒适和节能，之所以2022年重投市场与消费者建联，也基在在疫情时代的深切思虑，“每一个人在家的时候更长了，人们对房子的界说也产生了转变。”
在消费进级的年夜布景下，跟着家居主力消费群体更加年青化，人们不但但愿房子里的空气更健康，也但愿房子本身加倍伶俐，森德经由过程搭建产物系统并与一些智能家居的买通，从而让家焕发新的生命力。据悉，森德在地暖系统、新风系统、新风热泵一体机等产物线均开启了APP智能节制，经由过程云办事为客户供给更多的办事。
从2008年北京南锣鼓巷初代版本恒温恒湿系统，到2013年北京昌平普罗旺斯进级液晶版本恒温恒湿，从2020年北京景粼原著三代版本恒温恒湿系统，到采取康舒家全空气一体机+当地组网检测+云办事器+APP操控+移动数据监测……在硬核手艺加持下，森德五恒系统在迭代中完成了一次次进级，让森德五恒变得加倍多元化，也让客户有了更多样的选择。
“森德可以供给水系统和氟系统外机的分歧选择，康舒家一体机或康舒府全空气系统的分歧选择，辐射系统或全空气系统的分歧选择，地辐射或顶辐射的分歧选择，按照每一个客户的分歧需求，供给分歧而公道的解决方案。一套好的系统不是装备的堆叠，而是软件与硬件的公道搭配，这即是森德五恒系统的伶俐的地方。”邓总讲到。
工程为主，发力多元
森德加年夜渠道拓展
森德一向是一家以工程为主的公司，与国内良多头部的开辟商有计谋合作，好比保利地产、恒年夜团体、富力地产、首开地产、住总团体、朗诗地产、远洋地产、金地团体、华润置地、绿地团体、金隅团体等，另外，森德的产物触及机构、工场、机场、黉舍、办公、被动房、室第等各类建筑范畴。
对森德渠道结构而言，今朝仍以工程为主，同步发力多元渠道。
关在装企，10年前，年夜部门建材家具厂商与装企的合作更多是产物的采购和供给，10年后，为让客户享遭到更优良产物和更靠谱办事，同时更具价钱优势，森德会供给专门的渠道和产物，与装企一路完美供给链的打造。
以业之峰为例，作为业之峰的“短名单”供给商，森德将本身产物完美业之峰线下的超等新物种年夜店，一站式家居办事解决方案成为可能。自2021年以来，经由过程与业之峰的计谋合作，森德加年夜了在北京、武汉、成都、西安、天津、济南、青岛、石家庄、年夜连等城市渠道的深挖。
另外，关在设计师，邓总认为，他们对前沿设计和C真个反馈有着独到而精准的判定，就若何知足消费者的个性化需求，森德会与更泛博的设计师群体沟通；而关在电商，森德在京东和天猫平台上2018年便已开店，森德康舒（zehnder）新风系统产物独家上线京东，另外森德也会自立产出一些种草的视频，强化人们对暖通产物的认知。“新媒体我们始终在不竭测验考试，将来也是我们的重中之重。”邓总告知搜狐核心家居。
在家居消费分层和信息更加碎片化确当下，森德会继续阐扬工程渠道的竞争优势，并进行多元渠道结构，从而吸引更多的高净值人群存眷森德，作为一家比力传统的制造型企业，邓总强调，多腿走路放年夜的是市场价值，而森德的重心仍集中在产物的出产和研发和办事团队系统的完美上。
晋升产物和办事品质
为用户缔造更年夜价值
“用产物来讲话，产物是我们的焦点。”邓总在对话中频频说起。森德团体作为一家120余年的企业，在强化产物竞争力的打造上，一向走活着界前列。
森德(中国)暖通装备有限公司1995年成立，1998年建成投产，森德散热器在中国上市即广受热捧，并激发了散热器行业的年夜变化。为适应市场需求，2013年10月，森德(中国)暖通装备有限公司旗下的年夜厂森德(工场)建成投产，占地20万平米，年出产能力散热器可达700多万片、地源热泵和新风机20万台以上，成为中国暖通最具行业范围制造出产基地之一。
现在，跟着人们对家居糊口品质的加倍重视和个性化需求醒觉，以用户思惟为导向，森德深化节能环保和健康舒适的摸索。气密性更好的门窗、更保温的墙体……这一切让房子更节能，犹如一个瓶子穿了一厚棉袄，但人不克不及住在保温瓶里边，所以必然需要透风换气，“全热收受接管的新风系统”取代了空调、地暖、壁挂炉等，人们糊口的情况将更加低碳环保和健康舒适。
“三分”靠产物，“七分”靠办事！森德在办事力的打造上，成心识指导经销商向办事商脚色改变，按照本地市场行情和受众需求，森德总部与本地经销商一路筹谋营销勾当，家居消费渐趋理性，人们愿为品质买单，邓总认为靠谱的办事发生的价值在放年夜。
邓总用森德在无锡的一家经销商举例，固然森德产物客单值高、固然该商户进入市场稍晚，但经由过程老客户转介绍，他已远远跨越其它竞争者，利他思惟和邃密化是其制胜宝贝，“他去装暖气，成果发现白叟家电视机顶盒坏了，他自动帮白叟把机顶盒换失落，相干或不相干的办事都做了。”
图/新（右）旧（左）LOGO对照
而从团体层面，森德品牌也在无穷贴合终端消费群体。经由过程市场调研和综合评估，2022年7月份，森德团体面向全球几十个国度的分公司和合作火伴，慎重发布全新企业形象，森德LOGO全新进级，辨识度加强利在品牌更年夜规模的传布，其背后是森德品牌年青化的考量，新LOGO更合适当下时尚和审美趣味。
在采访最后，邓总强调，一家企业高质量成长的表现，在在企业应从产物、办事和品牌等多维度发力，不竭强化本身内功的修炼，从而为合作火伴和消费用户缔造更年夜价值。
图/从右至左：搜狐核心家居总司理郑海云、森德(中国)公司市场总监邓辰、搜狐核心家居全国主编刘耀儒
出品：搜狐核心家居
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